การโปรโมตสินค้าคืออะไร วิธีการ กลยุทธ์ และตัวอย่าง
นักศึกษาฝึกงาน(คลัง)
อัพเดทล่าสุด: 5 มี.ค. 2025
147 ผู้เข้าชม
การโปรโมตสินค้าคืออะไร
การโปรโมตสินค้าเป็นส่วนสำคัญของการตลาดสินค้า หนึ่งในเป้าหมายหลักของการโปรโมตสินค้า คือการเพิ่มยอดขายโดยการขยายการรับรู้ของสินค้าไปยังผู้ซื้อและสิทธิประโยชน์ของสินค้าไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
การโปรโมตสินค้าเป็นหนึ่งในหลัก 4P ของรูปแบบ "ส่วนผสมการตลาด" ที่ผู้โฆษณาใช้เพื่อเข้าถึงลูกค้าและกระตุ้นยอดขาย
เหตุใดการโปรโมตสินค้าจึงมีความสำคัญ
การโปรโมตสินค้ามีความสำคัญ เนื่องจากเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดของแบรนด์ สามารถเพิ่มการรับรู้ของแบรนด์ให้กับผู้ที่มีโอกาสกลายเป็นผู้บริโภคในตลาด รวมถึงกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าด้วยการให้รางวัลลูกค้าผ่านโปรแกรมชักชวนเพื่อน โปรแกรมความภักดี หรือดีลพิเศษ ซึ่งสามารถเพิ่มยอดขาย
การโปรโมตสินค้ามีความสำคัญ เนื่องจากเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดของแบรนด์ สามารถเพิ่มการรับรู้ของแบรนด์ให้กับผู้ที่มีโอกาสกลายเป็นผู้บริโภคในตลาด รวมถึงกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าด้วยการให้รางวัลลูกค้าผ่านโปรแกรมชักชวนเพื่อน โปรแกรมความภักดี หรือดีลพิเศษ ซึ่งสามารถเพิ่มยอดขาย
วิธีการโปรโมตสินค้า
ในการโปรโมตสินค้าแบรนด์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างกลยุทธ์การตลาดสินค้าสำหรับผู้มีโอกาสซื้อ และคำนึงถึงองค์ประกอบต่อไปนี้และหลัก 4P ของส่วนผสมการตลาด
ในการโปรโมตสินค้าแบรนด์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างกลยุทธ์การตลาดสินค้าสำหรับผู้มีโอกาสซื้อ และคำนึงถึงองค์ประกอบต่อไปนี้และหลัก 4P ของส่วนผสมการตลาด
1. รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ก่อนที่คุณจะนึกถึงวิธีโปรโมตสินค้า ลองทำวิจัยเพื่อระบุว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายหลักของคุณในตลาดโดยรวม คุณกำลังพยายามเข้าถึงใครด้วยการโปรโมตนี้ และสินค้านี้สามารถให้สิทธิประโยชน์แก่พวกเขาอย่างไร นอกจากนี้ อย่าลืมคำนึงถึงการทำตลาดซ้ำเพื่อสร้างการมีส่วนร่วมอีกครั้งกับนักช้อปที่เคยซื้อสินค้าจากแบรนด์ของคุณไปแล้ว หรือแม้กระทั่งสินค้ารุ่นก่อนหน้านี้ หรืออาจทำการตลาดผ่านอีเมลหากพวกเขาสมัครสมาชิกจดหมายข่าวแล้ว หรือคุณอาจต้องการเข้าถึงผู้บริโภครายใหม่หรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอนาคต วิธีนี้สามารถช่วยปรับแต่งกลยุทธ์เพื่อดึงดูดกลุ่มเหล่านี้และช่วยในการรักษาลูกค้า
ก่อนที่คุณจะนึกถึงวิธีโปรโมตสินค้า ลองทำวิจัยเพื่อระบุว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายหลักของคุณในตลาดโดยรวม คุณกำลังพยายามเข้าถึงใครด้วยการโปรโมตนี้ และสินค้านี้สามารถให้สิทธิประโยชน์แก่พวกเขาอย่างไร นอกจากนี้ อย่าลืมคำนึงถึงการทำตลาดซ้ำเพื่อสร้างการมีส่วนร่วมอีกครั้งกับนักช้อปที่เคยซื้อสินค้าจากแบรนด์ของคุณไปแล้ว หรือแม้กระทั่งสินค้ารุ่นก่อนหน้านี้ หรืออาจทำการตลาดผ่านอีเมลหากพวกเขาสมัครสมาชิกจดหมายข่าวแล้ว หรือคุณอาจต้องการเข้าถึงผู้บริโภครายใหม่หรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอนาคต วิธีนี้สามารถช่วยปรับแต่งกลยุทธ์เพื่อดึงดูดกลุ่มเหล่านี้และช่วยในการรักษาลูกค้า
2. กำหนดกลยุทธ์การตลาดของคุณ
ขณะที่คุณกำลังจะโปรโมตสินค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีแผนกลยุทธ์ Go-to-market ที่ดีซึ่งครอบคลุมถึงสิ่งที่จะเกิดขึ้นในกลยุทธ์ด้านบรรณาธิการ มือถือ เนื้อหา โซเชียลมีเดีย ฯลฯ กลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสมควรสนับสนุนขั้นตอนตั้งแต่การหาไอเดียไปจนถึงการเปิดตัว
ขณะที่คุณกำลังจะโปรโมตสินค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีแผนกลยุทธ์ Go-to-market ที่ดีซึ่งครอบคลุมถึงสิ่งที่จะเกิดขึ้นในกลยุทธ์ด้านบรรณาธิการ มือถือ เนื้อหา โซเชียลมีเดีย ฯลฯ กลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสมควรสนับสนุนขั้นตอนตั้งแต่การหาไอเดียไปจนถึงการเปิดตัว
3. วัดผลลัพธ์ของคุณ
สิ่งสำคัญคือต้องวิเคราะห์ผลลัพธ์ของกลยุทธ์โปรโมชันใด ๆ ในภายหลัง ดังนั้น ควรมีการพิสูจน์ภายหลังเพื่อสร้างความสำเร็จและปรับปรุงเมทริกซ์ตลอดจนตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI) ในอนาคต ซึ่งอาจรวมถึงการปรับปรุงเมทริกซ์ต่าง ๆ เช่น วัตถุประสงค์และผลลัพธ์สำคัญ (OKR) หรือผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ตลอดจนติดตามว่าความร่วมมือกับแบรนด์หรือแคมเปญโซเชียลมีเดียใหม่มีประสิทธิภาพเพียงใด
สิ่งสำคัญคือต้องวิเคราะห์ผลลัพธ์ของกลยุทธ์โปรโมชันใด ๆ ในภายหลัง ดังนั้น ควรมีการพิสูจน์ภายหลังเพื่อสร้างความสำเร็จและปรับปรุงเมทริกซ์ตลอดจนตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI) ในอนาคต ซึ่งอาจรวมถึงการปรับปรุงเมทริกซ์ต่าง ๆ เช่น วัตถุประสงค์และผลลัพธ์สำคัญ (OKR) หรือผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ตลอดจนติดตามว่าความร่วมมือกับแบรนด์หรือแคมเปญโซเชียลมีเดียใหม่มีประสิทธิภาพเพียงใด
4 วิธีโปรโมตสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ
1. เสนอส่วนลด
สำหรับการเปิดตัวสินค้าใหม่หรือเพื่อหาลูกค้าใหม่ของแบรนด์ การโปรโมตด้วยคูปอง ข้อเสนอร่วมกัน หรือการจัดส่งฟรีให้แก่ผู้ซื้ออาจเป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพในการค้นหาลูกค้าที่อาจสนใจแต่ยังไม่พร้อมที่จะจ่ายในราคาเต็ม การตั้งค่ากรอบเวลาเพื่อทำให้ระยะเวลาโปรโมชันเป็นข้อเสนอแบบจำกัดเวลายังช่วยกระตุ้นความรู้สึกเร่งด่วนในการทดลองใช้สินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากปฏิทินตรงกับโอกาสในการทำการตลาดช่วงวันหยุดสำหรับโปรโมชันการขายที่เหมาะสม
1. เสนอส่วนลด
สำหรับการเปิดตัวสินค้าใหม่หรือเพื่อหาลูกค้าใหม่ของแบรนด์ การโปรโมตด้วยคูปอง ข้อเสนอร่วมกัน หรือการจัดส่งฟรีให้แก่ผู้ซื้ออาจเป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพในการค้นหาลูกค้าที่อาจสนใจแต่ยังไม่พร้อมที่จะจ่ายในราคาเต็ม การตั้งค่ากรอบเวลาเพื่อทำให้ระยะเวลาโปรโมชันเป็นข้อเสนอแบบจำกัดเวลายังช่วยกระตุ้นความรู้สึกเร่งด่วนในการทดลองใช้สินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากปฏิทินตรงกับโอกาสในการทำการตลาดช่วงวันหยุดสำหรับโปรโมชันการขายที่เหมาะสม
2. สร้างเนื้อหาเพื่อโปรโมตสินค้า
ก่อนการเปิดตัวหรือกลับมาเปิดตัวสินค้าอีกครั้ง คุณสามารถช่วยสร้างกระแสได้โดยเตรียมข่าวประชาสัมพันธ์จากแบรนด์ของคุณ การถามและตอบกับผู้ก่อตั้งผ่านบล็อกโพสต์หรือโซเชียลมีเดีย กลยุทธ์การโฆษณาดิจิทัลที่เหมาะสมช่วยให้คุณมีความยืดหยุ่นในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในหลายช่องทาง โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับโฆษณาวิดีโอที่แสดงให้เห็นว่าสินค้าของคุณทำอะไรได้บ้างสำหรับนักช้อปที่ต้องการดูการทำงานก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ
3. สร้างความร่วมมือกับแบรนด์
การทำงานร่วมกับโฆษกที่เหมาะสมในตลาดของคุณด้วยกลยุทธ์โปรโมชันที่รอบคอบอาจเป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ เพิ่มการรับรู้ของแบรนด์ หรือได้รับความน่าเชื่อถือผ่านบุคคลที่พวกเขาไว้วางใจอยู่แล้ว หลังจากค้นหาว่าใครสามารถเป็นตัวแทนที่มีศักยภาพของแบรนด์ ให้เตรียมตัวอย่างสินค้าที่พวกเขาสามารถแสดงบนช่องทางของตนได้ ตัวอย่างเช่น ครีเอเตอร์เนื้อหาที่ช่ำชองในแอปวิดีโออาจมีส่วนช่วยในด้านเทคนิคการตลาดวิดีโอที่มีประสิทธิภาพ
4. จัดอีเว้นต์
การเปิดตัวสินค้าผ่านการตลาดเชิงประสบการณ์อาจเป็นวิธีที่น่าตื่นเต้นในการเชื่อมต่อกับผู้บริโภคผ่านอีเว้นต์เสมือนจริงหรือป๊อปอัปแบบพบหน้า อีเว้นต์ซึ่งควรมีการส่งข้อความเกี่ยวกับแบรนด์ ควรเป็นที่น่าจดจำสำหรับผู้เข้าร่วม ไม่ว่าจะเป็นการเชิญอินฟลูเอนเซอร์หรือผู้นำอุตสาหกรรมมาเข้าร่วมตอบคำถาม การโปรโมตแฮชแท็ก การแสดงบรรจุภัณฑ์ที่สร้างความสนุก การมอบตัวอย่างฟรีหรือมอบส่วนลด หรือการจัดแสดงเนื้อหาเบื้องหลังหรือการสาธิตสำหรับโปรโมชันการขายสินค้าใหม่
BY : Jim
ที่มา : https://advertising.amazon.com/th-th/library/guides/product-promotion
บทความที่เกี่ยวข้อง
พี่ปี
หลายคนคงเคยฝันอยากมีธุรกิจเป็นของตัวเอง ไม่ว่าจะเพื่อต้องการอิสระทางเวลา รายได้ที่มั่นคง หรือความภูมิใจในสิ่งที่เราสร้างขึ้นเอง แต่พอคิดจะเริ่มจริงๆ กลับต้องชะงักเพราะ “ไม่มีประสบการณ์” หรือ “ไม่รู้จะเริ่มยังไง”
ถ้าคุณกำลังอยู่ในจุดนี้ บทความนี้มีคำแนะนำดีๆ ที่อาจช่วยให้ก้าวแรกของคุณง่ายขึ้น ด้วยทางเลือกที่เรียกว่า “แฟรนไชส์ขนส่ง”
Contact Center
25 เม.ย. 2025
วันนี้เราจะมาเจาะลึกถึงความหมาย ความสำคัญ และกลยุทธ์ Omnichannel ที่จะเวิร์คในปี 2025 นี้กันครับ
BANKKUNG
25 เม.ย. 2025
