Tel: 02-114-8855 หรือ 086-3039620
เข้าสู่ระบบ
สมัครสมาชิก
หน้าแรก
บริการของเรา
ค่าบริการ
ตลาดขนส่ง
เช็คสถานะพัสดุ
สาขา BS Express
ร่วมงานกับเรา ร่วมลงทุนกับเรา
รีวิวจากลูกค้า
บทความ&สาระความรู้
สมัครแฟรนไชส์
คำถามที่พบบ่อย
สินค้า BS MARKET
เกี่ยวกับเรา
ติดต่อเรา/ร้องเรียนการให้บริการ
หน้าแรก
บริการของเรา
ค่าบริการ
ตลาดขนส่ง
เช็คสถานะพัสดุ
สาขา BS Express
ร่วมงานกับเรา ร่วมลงทุนกับเรา
รีวิวจากลูกค้า
บทความ&สาระความรู้
สมัครแฟรนไชส์
คำถามที่พบบ่อย
สินค้า BS MARKET
เกี่ยวกับเรา
ติดต่อเรา/ร้องเรียนการให้บริการ
เพิ่มเติม
หน้าแรก
แชร์
Sales pipeline คืออะไร? สำคัญอย่างไรต่อการเพิ่มยอดขาย
อัพเดทล่าสุด: 10 ต.ค. 2024
34 ผู้เข้าชม
Sales pipeline คืออะไร?
Sales pipeline คือ ระบบ การวางแผนการขาย หรือเครื่องมือที่ช่วยในการบริหารจัดการยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน เริ่มจากการเก็บข้อมูลลูกค้า การสื่อสารหรือส่งข้อความเกี่ยวกับข่าวสาร และการโปรโมชั่นให้กับลูกค้าทราบ ไปจนถึงการปิดการขาย ซึ่ง Sales Pipeline จะช่วยบอกว่า ลูกค้าแต่ละคนกำลังอยู่ในขั้นตอนไหน เพื่อบริหารจัดการได้อย่างเหมาะสม
Sales pipeline สำคัญอย่างไรต่อการเพิ่มยอดขาย
Sales Pipeline เป็นกระบวนการที่จะช่วยให้การบริหารงานขายมีประสิทธิภาพมากขึ้น เนื่องจากเป็นเครื่องมือที่ช่วยในการบริหารจัดการยอดขายได้ตั้งแต่ขั้นตอนแรกไปจนถึงขั้นตอนการปิดการขาย ความสำคัญของ Sales Pipeline ต่อการเพิ่มยอดขาย ก็คือช่วยให้เห็นภาพกระบวนการขายทั้งหมดได้ชัดเจน ส่งผลให้ฝ่ายขายหรือทีมขายมีความเข้าใจในระบบการทำงานตรงกัน โดยใช้ข้อมูลอ้างอิงจากพฤติกรรมของผู้ซื้อ สามารถนำไปปรับใช้กับการวางแผนบริหารงานขาย อีกทั้งยังสามารถติดตามผล วิเคราะห์ข้อมูลการขายเพื่อปรับวิธีการขายให้ได้ผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น
ขั้นตอนการสร้างแผน Sale Pipeline?
1.รู้จัก stage ของการขาย
สิ่งแรกที่จะต้องก็คือ ทำความรู้จักกับสินค้าหรือรู้จักธุรกิจของตนเองเพื่อที่จะได้นำข้อมูลไปวางแผนในขั้นตอนต่อๆไป ซึ่ง stage เหล่านี้ก็คือสถานะของสินค้าในเวลาปัจจุบัน ว่าตอนนี้สินค้าหรือธุรกิจอยู่ในสถานะแบบไหน การอยู่ในสถานะต่างกันก็จะมีขั้นตอนการวางแผนที่แตกต่างกันออกไป
2.ตั้งเป้าหมายของแผนงาน
การสร้าง sales pipeline ที่ดี ก็คือการตั้งเป้าหมายว่าแผนงานที่วางไว้นั้นจะสิ้นสุดช่วงไหน เวลาใด หรือจุดสิ้นสุดอยู่ตรงไหน ใช้เวลานานเท่าไหร่ในการทำงาน และต้องการยอดขายเท่าไหร่ในระยะเวลาที่กำหนด ซึ่งก็ต้องเป็นเป้าหมายที่มีโอกาสเป็นไปได้ด้วย จะต้องไม่ยากเกินไปและได้รับการยอมรับจากทั้งทีมฝ่ายขายและเจ้าของธุรกิจ
3.มองหาปัจจัยที่ช่วยให้สำเร็จเป้าหมาย
การเพิ่มยอดขายตามเป้าหมายหรือตามแผนงานที่วางไว้ มีหลายปัจจัยเลยที่ฝ่ายขายหรือทีมบริหารด้านการตลาดต้องให้ความสำคัญ ไม่ว่าจะเป็นข้อมูลส่วนบุคคลของลูกค้า ข้อมูลความชอบความสนใจ ข้อมูลพฤติกรรมการซื้อ และข้อมูลปัจจัยต่างๆ ซึ่งได้มาจากการทำการตลาดและการติดต่อพูดคุยกับลูกค้าตามกระบวนการขาย ข้อมูลเหล่านี้เป็นปัจจัยสำคัญที่สามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าและมีโอกาสเพิ่มยอดขายให้กับองค์กรธุรกิจได้
4.ทำตามแผนงานเป็นเหมือนกิจวัตร
เมื่อมีการวางแผนงานหรือกำหนดกรอบการในการบริหารจัดการยอดขาย รวมทั้งตั้งเป้าหมายที่ต้องการไว้อย่างชัดเจนแล้ว นอกจากการลงมือปฏิบัติอย่างเป็นระบบไปตามขั้นตอนที่วางไว้แล้ว ความสม่ำเสมอของทีมงานขาย มีความสำคัญอย่างมากต่อการเพิ่มยอดขาย โดยต้องทำซ้ำๆตามแผนงานจนเป็นเหมือนกิจวัตร
ประโยชน์ของ Sale Pipeline ต่อธุรกิจ
ติดตามการทำงานของทีม และแก้ไขปัญหาได้ทันเวลา เนื่องจาก sales pipeline หัวหน้าทีมจะต้องคอยติดตามการทำงานของทีมตลอดเวลา เพื่อที่จะได้ตรวจสอบความถูกต้องต่างๆ หากพบปัญหาก็จะสามารถแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นได้ทันท่วงที
จัดการทรัพยากรได้อย่างมีคุณภาพ การวางแผนที่ดีจะทำให้งบประมาณและทรัพยากรต่างๆ ขององค์กรธุรกิจ ถูกใช้อย่างสมเหตุสมผล ช่วยให้องค์กรบรรลุเป้าหมายตามแผนงานได้โดยงบประมาณไม่บานปลาย
สามารถคาดการณ์ล่วงหน้าได้ หากมี sales pipeline ที่ดีจะช่วยให้ทีมขายเข้าถึงเหตุการณ์ต่างๆ ที่อาจจะเกิดขึ้นโดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆในการทำงาน เพื่อที่จะได้วางแผนรับมือได้
เพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจ ถือเป็นเป้าหมายสูงสุดของการทำ sales pipeline
BY :
ICE
ที่มา :
https://www.wisible.com
Tags :
sales pipeline
การเพิ่มยอดขาย
เครื่องมือการบริหาร
กลยุทธ์ธุรกิจ
บทความที่เกี่ยวข้อง
Yotpo
Yotpo เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่มีชื่อเสียงในด้านการช่วยธุรกิจ E-commerce สร้างการมีส่วนร่วมจากลูกค้าและเพิ่มความเชื่อมั่น
22 ต.ค. 2024
ธุรกิจออนไลน์
เทคโนโลยี
การตลาด
Referral Marketing Platforms
การตลาดแบบแนะนำ (Referral Marketing) เป็นกลยุทธ์ที่ใช้การแนะนำจากลูกค้าปัจจุบันหรือผู้ใช้บริการให้กับผู้อื่น เพื่อสร้างโอกาสในการเพิ่มยอดขาย
22 ต.ค. 2024
การตลาด
การเพิ่มประสิทธิภาพ
ธุรกิจออนไลน์
Sales Gatekeepers ตำแหน่งที่เซลส์ทุกคนจำเป็นต้องรู้!
Sales Gatekeepers จะต้องทำงานร่วมกันกับตำแหน่งอื่นๆในองค์กร ที่จะคอยช่วยกันวิเคราะห์งานเสนอขาย หลังจากนั้นจะส่งต่อไปยังบุคคลตำแหน่งต่างๆที่สูงกว่า
21 ต.ค. 2024
กลยุทธ์ธุรกิจ
รูปแบบธุรกิจ
การตลาด
เว็บไซต์นี้มีการใช้งานคุกกี้ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและประสบการณ์ที่ดีในการใช้งานเว็บไซต์ของท่าน ท่านสามารถอ่านรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่
นโยบายความเป็นส่วนตัว
และ
นโยบายคุกกี้
ตั้งค่าคุกกี้
ยอมรับทั้งหมด
เปรียบเทียบสินค้า
0/4
ลบทั้งหมด
เปรียบเทียบ
หน้าแรก
หน้าแรก
บริการของเรา
บริการของเรา
ค่าบริการ
ค่าบริการ
ตลาดขนส่ง
ตลาดขนส่ง
เช็คสถานะพัสดุ
เช็คสถานะพัสดุ
สาขา BS Express
สาขา BS Express
ร่วมงานกับเรา ร่วมลงทุนกับเรา
ร่วมงานกับเรา ร่วมลงทุนกับเรา
รีวิวจากลูกค้า
รีวิวจากลูกค้า
บทความ&สาระความรู้
บทความ&สาระความรู้
สมัครแฟรนไชส์
สมัครแฟรนไชส์
คำถามที่พบบ่อย
คำถามที่พบบ่อย
สินค้า BS MARKET
สินค้า BS MARKET
เกี่ยวกับเรา
เกี่ยวกับเรา
ติดต่อเรา/ร้องเรียนการให้บริการ
ติดต่อเรา/ร้องเรียนการให้บริการ
Home
Home
Home
Home
หน้าแรก
บริการของเรา
ค่าบริการ
ตลาดขนส่ง
เช็คสถานะพัสดุ
สาขา BS Express
ร่วมงานกับเรา ร่วมลงทุนกับเรา
รีวิวจากลูกค้า
บทความ&สาระความรู้
สมัครแฟรนไชส์
คำถามที่พบบ่อย
สินค้า BS MARKET
เกี่ยวกับเรา
ติดต่อเรา/ร้องเรียนการให้บริการ